【调研快报】智莱科技接待锦泓资本等6家机构调

【调研快报】智莱科技接待锦泓资本等6家机构调

时间:2020-03-24 09:49 作者:admin 点击:
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智莱科技 2019年08月30日发布消息,2019年08月29日 公司 接待锦泓资本等共6家 机构调研 ,接待人员是董事会秘书、副总经理陈才玉,财务总监:汤焕,证券事务代表张威,证券事务助理杨芸徽,接待地点深圳市南山区学苑大道1001号南山智园C3栋15层公司 会议 室。

调研 主要内容

第一部分:

董事会秘书、副总经理陈才玉先生介绍了 智莱科技 的发展历程和公司 产品 。 智莱科技 是一家主要从事物品智能 保管 与交付的研发、生产、销售及服务的公司,主要产品为智能快件箱和自动寄存柜。2019年,公司对产品进行了更为细致的分类,主要分为四大类:智能快件箱类设备、自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备和其他定制类智能交互设备。

第二部分:

董事会秘书陈才玉先生、财务总监汤焕先生解答提问,主要提问及解答如下:

1、行业中,公司的主要经营对手有哪些?

答:行业中,具有规模化制造能力的竞争对手主要有威海 新北洋 数码科技 股份有限公司、杭州东城电子有限公司。

2、公司与客户从签订 合同 到交付产品的周期有多久?

答:公司与客户从签订合同到正式确认收入大约需要2-6个月的时间。 公司制 造产品的周期不长,但产品运送到客户指定的位置、安装、软硬件测试、试运行等环节的耗时较长,客户在产品试运行正常后才确认收货并支付相应的货款。

3、中美贸易战会不会对公司的海外业务产生影响,公司对当前中美贸易战的应对措施?

答:目前公司海外业务正常,公司一直积极开展海外新客户的开拓工作,2019年上半年公司海外销售收入大幅增长。公司去年年底开始在越南投资设立越南工厂,现阶段正在通过车间员工操作技能的培训逐步提升生产产能,后续将逐渐满足海外主要客户的部分订单需求。

4、公司上市后在产能扩张方面较为谨慎的原因?

答:准确来讲,公司在产能扩张方面一直是按照公司的战略规划有序的进行。公司在上市前已开始在越南投资设立工厂,新增产能将满足海外主要客户的部分订单需求;上市后,经董事会、 股东 大会审议通过后,公司在湖北咸宁购置 土地 用于新建厂房支持未来生产产能升级。在产能稳健、有序地扩张基础上,公司加大对研发队伍建设及技术储备方面的投入,确保公司能够及时响应未来的客户多元化的需求和市场的新机遇。

5、公司对 大客户 的依赖程度很高,公司的 定价 、议价能力如何?

答:公司与客户之间是共赢的关系,而非依赖的关系。公司 营业收入 中对大客户的销售收入占比高,其原因主要是智能快件箱行业本身的下游客户集中度就很高。公司属于行业内具有较大规模制造能力、较高技术优势与成熟服务体系的公司,在定价议价方面能与客户达成共识和共赢。

接待详细对象 序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员 1 深圳市前海锦泓资本管理有限公司 资产管理公司 范能,田艺 2 深圳市博闻投资管理有限公司 投资公司 张学武,刘虓